【UU快3—UU快三】公司被收购未必是喜事!以下是来自VC的10条良心建议

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【猎云网(微信:ilieyun)】 12 月 18 日报道(编译:小猪配齐)

编者注:本文作者David Frankel是Founder Collective管理合伙人。

今年我有幸参与到 6 家企业退出,有时过程进展非常顺UU快3—UU快三利,而有时就像过山车,总有什么的问题在关键时刻再次出现。以下是我从哪几种经历中总结出来的十条建议,不UU快3—UU快三可能 村里人 想收购你的企业,不妨看下这篇文章。

1. 了解收购者的动机

首先你需要了解的是他为哪几种我应该 收购你的企业。你算不算具备战略性的产品或技术、非凡的团队、又不可能 有可观的营收运转率?像谷歌和Facebook累似 的战略收购者,亲戚亲戚朋友看中的是技术、团队和用户牵引。像私募股权公司累似 的金融收购者,亲戚亲戚朋友关心的是营收和增长。买家的动机不可能 是影响报价的最大因素。

本人面,你需要尽早的沟通报价。对于经验欠缺的创始人来说,为本人的公司提出另另三个高估值不可能 有些尴尬,有些这是评估谈话重要性的关键一步。对于收购者而言,沟通不顺畅,很不可能 给出另另三个令人失望的报价,更糟糕的是,收购者不可能 会通过原来的沟通策略来研究你的战略和产品规划。

2. 从不“试水”,更从不底裤被看穿

进UU快3—UU快三行收购流程是最容易让另另三个创始人分心的过程。不可能 执行的不好,你是什么流程很不可能 会损坏公司。好多好多 我建议创始人在做决定前需要考虑这三点。

现在是最为宜的时间吗?出售企业对于首次创业的创业者而言是个艰难的抉择。你是什么之后公司刚好发展上道、成效突显,有的是人我应该 扔出了收购的橄榄枝。连续创业是个低百分比的游戏,这不可能 是创始人拥有的最具影响力的平台。出售企业是可不需要能被理解的。要知道,绝大多数苦逼的创业者甚至都没办法 一夜暴富的不可能 。有些,你UU快3—UU快三还需要考虑团队,通常状况下,员工都需要偿还抵押贷款,需要大学资金支持,还算不算数有些开支和需求,哪几种都应该纳入决策之中。

这真的你都没办法 本人的取舍 吗?大多数投资人都把并购视为你企业可不需要能发展和壮大的信号。有些,有些,当VC失去信心,你是什么之后另另有三个非常为宜的报价;又不可能 亲戚亲戚朋友听闻巨头将要进入你所在的市场,亲戚亲戚朋友就会赶紧推着你出售企业。当然,最好的状况就你都没办法 可不需要能掌握本人的命运,将盈利能力作为你最终的BATNA(谈判协议的最佳取舍 )。

你还需要留在企业多久?在报价竞争的状况下,你协商价格的能力有限,有些有些交易条款是可不需要能协商的。其带有些最重要的就你都没办法 还需要在企业呆的时间,以及出售价格带有2个是托管的。

3. 管理团队

一旦你吸引了收购者的兴趣,就会知道大多数并购交易难能可贵失败,是不可能 它们人太好失败。一般有三种原应。

第一,你的管理层开始计算亲戚亲戚朋友的潜在收入,亲戚亲戚朋友不可能 会用KPI来进行业务运营。一旦交易失败,高层不可能 气恼、失落,哀声连连。你是什么态度加快速度渗透到整个团队,这对于企业文化来说是致命的。原来应该你都没办法 胜利的时刻,却加快速度变成了团队士气的灾难。

这之后并购过程中最艰难的时刻。你需要执行团队来帮助你执行来完成交易,但与此同时你也在走进人性最深处。你需要意识到,管理内内外部期望与管理内外部过程同样重要。

4. 为一整年的正常运作准备好足够的钱

假设你是处在优势地位出售公司,你需要确保足够的资金,原来你才不需要不可能 资产负债表缺少现金而失去杠杆。我看到没办法 来越多企业一进行并购流程,就开始不顾正业,有些指标下降、跑道缩短,最后随便收购者解决。理想的状况之后,银行现金为宜要准备好 9 个月正常运作的钱。

5. 雇佣一名银行家

不可能 你收到了收购橄榄枝,又不可能 你我应该 出售企业,那你就雇佣另另三个银行家。你的投资人会把你介绍给有些非常强的企业。收购谈判事关重大,尽管银行家的收费不低,有些亲戚亲戚朋友可不需要能帮助你解决犯有些代价昂贵的菜鸟错误。亲戚亲戚朋友配合你扮演另另三个唱红脸另另三个唱白脸,此举会对你的并购后关系做出积极的贡献。

我唯一要警告的是,银行家们按规矩做事,好多好多 创新性有限。不可能 你过去与不太不可能 的收购者有过沟通语句,没办法 我应该 帮助填补潜在收购者的漏斗。

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